发信人: deepocean 

最近有很多朋友开始找工作找实习,纷纷问我电信咨询行业是一个什么样的行业和工作状态。干脆就开个帖子专门说说,lz也是咨询新人一枚,权当为大家科普一下,行文也是想到哪儿写到哪没什么逻辑和语法,抛砖引玉的砖都算不上,就一闲着无聊和的泥巴~希望更多行业里的前辈们来多多拍砖,为大家答疑解惑~

PS:写到最后回头一看,发现整个帖子好像一直是一头咨询狗的自黑。可能我会比较多地表达这份工作的不良之处,这样如果真的有跳坑的朋友将来必然会发现没有这么苦的~到时候就开心了~要给用户超过期待的体验嘛~:D

1.关于咨询行业

1.1 咨询公司是怎么分类的?
从行业角度有政府、TMT(技术、媒体、通信)、医药、房地产等等,从专业角度来讲有战略咨询、运营咨询、财务咨询、风险咨询、供应链咨询、IT咨询等等,除了IT咨询剩下的都可以统称为管理咨询,各家公司基本都是在这个二维矩阵的各个交点上发展业务。有的公司只专注在某一个具体的行业或专业中,有的公司则在不断扩张规模,只要有单子什么都干。

ps一下,什么投资咨询公司balabala的…无力吐槽了…每次我说自己是做咨询的,朋友们都会说:是站在街边发传单卖理财一递名片都是投资理财咨询顾问那种?

1.2 内!外!争!斗!
仅从中国来讲,咨询行业主要由外企、民企及行业内国企组成。外企有大家很熟悉的麦肯锡、波士顿、罗兰贝格、德勤、安永等等;民企咨询近几年开始速度崛起,规模扩张的非常快,包括北大纵横、和君、正略钧策、新华信等等;行业内国企…国外有一些大集团,类似于西门子,是有自己内部的咨询部门的,主要负责为集团内部子公司提供咨询服务,到了国内变成了大国企行业内部会有一些关联企业的相关部门提供一些咨询服务(同时也包括人力外包、业务支撑等),比如石油行业的中油瑞飞,电信行业的电信北研院、移动研究院等。现在的咨询市场竞争越来越激烈,由于咨询项目很多时候不能即时地出效果,或者由于客观不可控因素的存在,一些大公司很赞的咨询建议最后也变成一坨翔,再加上利益输送的存在,原本由高大上外企统治的咨询行业也变成了外资为了利润率只能接为数不多的大单子,民企咨询疯狂扩张野蛮生长见肉就咬你报100w我就敢报30w,你报30w我就敢报1块钱(lz就听说过某IT咨询一个一年的大项目报价1块钱——因为规定最低1块钱,要不能报的更低),行业内国企拼命抱住大腿搞好内部关系,只要给钱啥都干这样一个市场。内资外资,大家被市场竞争磨的都挺惨。

1.3 咨询是干嘛的?有用么?
咨询公司是干什么的到底有没有用,这个问题恐怕是最没争议又最有争议的。说它没争议,因为几乎每个了解咨询的人都会脱口而出这句话:咨询顾问就是企业的医生,为企业发展中的各种问题提出解决对策,当然有用。但是落地到现实中,除了IT咨询(其实IT咨询内部模块也够多的),其他咨询都面临着会变成人力外包、业务支撑、被甲方当枪使、给领导做PPT的窘境,咨询公司,尤其是第三类关联企业需要干一堆乌七八糟的活儿,甚至很多公司的领导直接说出了“咨询公司就是骗钱的”这样的话。
就lz而言,咨询是有用的,但是一定要建立在甲方目的明确、咨询公司正规靠谱的基础上,如果甲方本来就不知道自己要干什么,咨询公司也是五六个人七八条枪没有积累没有背景的草台班子,这项目…呵呵…

1.4 咨询行业的将来啊…唉…不好说
互联网会改变很多行业,其中一定就包括以信息不对称来赚钱的咨询行业。互联网改变了信息传递的方式与信息当量的衡量,企业面临的问题不再是遇到问题不知道别人是怎么做的找个咨询公司来问问,而是遇到问题网上一搜解决办法太多了都不知道用哪个找个咨询公司来背黑锅吧。所以我们发现现在越来越多的咨询公司开始重视信息收集整理发布(比较极端的比如艾瑞咨询直接是从数据起家,然后切入咨询行业),重视IT系统建设(麦肯锡都开始招IT了)。在这个信息爆炸、每个人都是专家、每个专家的声音都能被听见的时代,咨询公司到底怎么往前走?每个公司都在摸索,也都做出了相应的改变。但就像不公布分数永远不知道考得好不好一样,咨询公司将来发展的如何只有将来才知道。
嗯,还有一个,掺和不到资本里去,俗称炒不起来(反例请参考互联网),这也是一个大问题,不展开说了。

2.关于电信咨询

2.1 说说电信咨询都干嘛
电信行业啊…唉…真是一声长叹。电信行业产业链也不是很长,以运营商为中枢,设备商、设计院、工程公司、终端厂商、渠道公司、套机的养卡的balabala,但是说到电信咨询,大家基本上都是围绕在三家运营商周围做。大家都是土邮的,说起运营商的爱与罪,真是一箩筐一箩筐说三天都说不尽。三家运营商发展的最短的都已经有十几年的时间,动不动十几万人的体量,再加上互联网的冲击,攒下的问题估计比基站都多:计费系统、内控、不同市场发展策略、未来发展道路、OTT冲击、客户感知、用户体验、投诉处理、指标体系、服务蓝图、渠道规划…嗯,不写了,写到明天早上都写不完。总之由于电信行业天然的寡头垄断性质、国资委左手打右手右手打左手就不让你爽的操性、中国经济发展的特殊性、国企的咳咳…你们都懂得,各种各样的原因汇总下来,三家运营商的问题都是一堆一堆数不清,摁下葫芦起了瓢。于是就诞生了一大批专门为三家运营商解决问题的电信咨询公司,至于这些公司要解决的问题,参看上面几行。

2.2 电信咨询公司都有哪些
基本上各家咨询公司都会有电信运营商的项目:麦肯锡罗兰贝格们接几百万的战略规划大单子,四大接财务规划内控的专业单子,电信研究院什么的接一些内部的小单子,内资咨询们拼命压价钱、拉关系搞几十万十几万的小单子,尤其是地方上的一些项目…咳咳,详情我不说你们也懂得,总之市场乱成狗。在高上大、脏乱差、关系户当中还有两朵奇葩:爱立信和青岛德泰通…唉唉,别打我…是爱立信和德国电信!(因为德国电信没有在中国注册,因此德国电信就在青岛注册了一个德泰通detecon来做咨询)这俩企业不同于其他高上大的外企基本没啥行业背景,他俩的主业就是通信行业;也不同于内资的研究院和小公司,他俩的团队、流程都相对正规,行业积累也绝对足够。做的项目质量不同团队肯定会有差异,但是总体来讲这两家肯定是还不错的。

2.3 电信咨询的未来
你说,电信咨询会不会倒?个人觉得不会,但是如果就这么下去不改变,日子不会特别好过。通信运营商管理咨询的需求一直存在,预算也一直有,同时越来越多的大国企、事业单位面临着市场化转型,电信咨询行业客户端、运营侧的经验都可以进行平移复制,尤其在广电等类运营商行业。但是电信咨询商必须及早进行转型,利用自身积累的经验+背后依托的产业链小伙伴&自家的技术部门,转向类运营商、转向咨询+IT,纯电信咨询…君不见发改委磨刀霍霍向外企?君不见中纪委虎视眈眈打老虎?不好搞啊不好搞。

3.咨询顾问的工作

3.1 咨询顾问平时干什么啊?
一般别人问我,我就总结以下几点:爬格子、画片子、写稿子,飞来飞去陪客户聊天。管理咨询自有一套方法论:查资料、搞理论、找数据、做调研…,这几个简单的词背后都饱含着小伙伴们的汗水:到国外运营商的财报里挨个数去找,一篇一篇看论文比实验室里的研究生还得高效,不同口径不同来源的数据能找到就是谢天谢地了,做了N个小时的客户访谈就得用N×2小时来整理访谈纪要,然后把这些用PPT、汇报稿的形式完美地展现出来。
等到做到项目经理、总监就要不断地去和客户聊天,现有项目的进度、范围把控,未来项目的挖掘…虽说不像销售一样要喝酒,但是一样要不断地更新自己的知识,不断地掌握最新的形势,不断地积攒自己的人脉。我们总监经常跟我说的一句话就是“我想去做项目,不想做BD了…”(business development,商业拓展,某种意义上可以理解为销售 )。

3.2 咨询顾问是如何成长的?
别看四大有些领域做得口碑一般,但我觉得四大的进阶还是挺有代表性的。(下面记得应该是不太对,如果有四大的小伙伴可以帮着修改下)

工作年限  Title
1年       junior
2年       associate consultant
3年       consultant
4年       senior con1
5年       senior con2
再往上就是manager(经理),senior manager(资深经理),director(总监),partner(合伙人)。

头三年基本都是新人,你刚刚从一个青涩的学生蜕变成职场人,要在SC和经理的指导下收集各种数据,做各种表格,嗯,总之挺苦的;
升到SC之后就能和接口人谈笑风生了,在团队中是主力观点输出和PPT输出者,带着一帮小弟加班干活,嗯,也挺苦;
当了M能轻松嘛?你要掌控整个团队的进度、预算,跟客户谈判,挨客户骂,挨老板骂,苦不苦?其实也挺苦…但是钱一下子就有量级的增长了。
然后是总监和合伙人了,哪~你的任务就是天天和客户聊天喝酒高尔夫,出席各种高大上的会议展会发言讲话,麦肯锡啥的boss们还能被请到达沃斯、博鳌之类的过过瘾,工资绝对是质的飞越。这样不苦了?拜托,你是卖脸拉活儿的,下面一堆小弟等着你拉项目吃饭呢!好几十号人眼巴巴看着你,一年飞200趟是小case啊~苦不苦?

3.3 咨询顾问累么?

累。参见上一条。但是说实话,每当我看到我互联网pm小伙伴每天12点之后才到家…我就觉得我其实挺好的。

3.4 咨询顾问将来能干吗?

一直干咨询:行业内跳来跳去干到partner去卖脸;
自己创业:利用手里的客户资源自立门户,其实也就相当于合伙人;
往甲方跳:现在大企业都有战略部之类的部门;
往相关行业跳:做咨询出身的,逻辑思维强、职业素养强、承担压力能力强、表达能力强、信息收集处理能力强,这些素养配合一些专业技巧,往金融行业等相关行业跳也是有案例的。

3.5 咨询顾问的工资怎么样?

咳咳,这个不让公开聊的…我只是想说我收的实习生简历,因为是电信咨询行业,所以还能土邮起步,剩下就基本就是清北人&海归;其他行业的好的咨询公司,也是行业院校+清北人上复水平吧。作为土邮的,每次我删掉他们的简历都觉得不好意思。至于工资,这么多人选择不是没道理的,你懂得。
当然,我说的是主要以几家外企为主的优秀正规的咨询公司,其他内资公司怎么样…不清楚,不评论…传闻有的比较惨…

4.咨询顾问的生活

4.1 打卡么?
弹性工作制~总监都是送完娃娃上学到健身房游个泳再去上班~

4.2 不工作的时候干什么?
健身,旅游。因为出差一般都住五星级酒店,都有健身房or游泳池,所以健身在这个圈儿里是时尚(其实因为大家都很注重保养啊~);而且因为出差多,所以旅游的机会也多,我在云南断断续续呆了半年,几乎深度游了整个云南。

4.3 出差很多?
看项目,如果base和项目地在一起自然不出差,项目不要求驻场也可以不出差;如果要求驻场就要出差。但是出差是有差补滴~所以小盆友们还是很喜欢出差。

4.4 出差条件怎么样?
外企咨询公司一般差旅待遇都很高,飞机&合约五星级酒店,平时在驻地打车什么的项目相关费用都可以报销。内资的话…不知道了…(有一次遇到华为的一个同行,她羡慕我平时差旅标准和差补是她二倍,我羡慕她有年终分红…)

4.5 最大的困扰是什么?
出差多的话对象不好找…

4.6 加班多么?
项目的开始阶段和结尾阶段会比较忙加班比较多,有可能周六周日也要干活。但是没什么事儿的时候也不会有人逼着你坐在办公室里耗时间的,到点就下班,甚至是早走个把小时也没事,只要干完活。

嗯,如果有问题再问吧。

5.什么样的人适合做咨询?

0.你都看到这儿了…说明你还不是很讨厌这种生活嘛~这是最基本的。
正经的,说说什么样的人适合做咨询:

1.喜欢快节奏、有压力的工作;
2.喜欢不断学习、不断积累;
3.喜欢跑来跑去,看不同的风景遇见不同的人;
4.喜欢teamwork,喜欢团队工作制。

什么样的人适合做咨询不用像job description一样写的一本正经,这些都是我做咨询这一年多的真切体验。如果你符合这些特质,咨询是一个很爽的行业:你会遇到不同的人,和不同的人聊,知道不同的故事,飞来飞去,游山玩水,快速学习新知识,和团队成员一起奋斗打拼~
这个版上都是在找工作的同志们,当初我也是放弃了互联网的机会进了咨询行业。虽然偶尔看到互联网小伙伴每年15个月工资天天想着创业IPO啥的也挺羡慕,但是想想让我去忍受每天加班每天到同一个大厦同一个工位面对同一群人直到你跳槽…也是受不了。其实工作和人是双向选择的,单纯地为了开始起薪上的一点差异、户口、名声、甚至是父母的面子而选一份和自己不匹配的工作,那样的痛苦会让敏感的人整个人生都悲剧掉;选择一份匹配的工作,财务上成功的概率的机会会大大增加,而且再不济~我们会活得很开心哪~

做人呐,最重要的就是要开心~要不要我给你订个机票去出个差散散心?:D

PS:欢迎大家来consulting版~


发信人: biggerstupid (傻不拉几的矮胖子)

之前在sap实习,听说国内专业咨询2000一人天就觉得很高了,后来跟中行交流学习,murex系统老外咨询,2000刀一人天,吓尿了。


咨询需要学习能力强、不怕累的人,本科就够了。北邮毕业生在咨询行业也就中档吧。高档985要的多。咨询普遍加班多、薪资性价比低,纯乙方行业,没什么社会地位。

发信人: jokenliv (Doraemon), 信区: WorkLife
标  题: Re: 有没有从事咨询业的学长学姐啊
发信站: 北邮人论坛 (Wed Jan 29 08:31:48 2020), 站内

我女朋友之前拿到罗兰贝格offer,年薪才18万。

她同学里有北京12年理科状元,那个男生去了bcg,感觉地位挺高的吧,就是新人工资低,bcg好像也就二三十万

我2014年那会儿也做过sap,和ibm的gbs部门一起,当时IBM的小组长一天工资2600左右吧,不过那种free consultant 需要自己解决酒店和交社保。

发信人: CURElyreas (大美兴,意涵王!)

学统计,数据分析,机器学习的比较对口,麦肯锡就是

发信人: t12581 (想放假的小菜鸟), 信区: Job
标  题: offer求比较,农行总行VS新华社

有幸拿到了农行总行本部管理岗和新华社通信技术局后端开发的两个offer,之前已经签约农总,这几天新华社让给答复,比较纠结。求各位大佬指点一下,万分感谢?
农行,签约会上听HR的意思是给户口,但是没有百分百承诺,入职实习期6个月,不用轮岗。具体部门还不清楚,要入职之后才清楚。每月工资第一年大约比新华社高2000左右。
新华社通信技术局,百分百有户口,有自己的幼儿园和小学,没有中学。以后孩子上幼儿园和小学可以不用考虑学区房的问题,但是中学还是要考虑么?进去之后会排队分房,但是感觉希望渺茫…… 还有就是看病走公费医疗,大概报销百分之90